Наш консультант ответит
на любые Ваши вопросы!

Позвоните нам онлайн прямо сейчас:

Позвонить онлайн
Задать вопрос

Главная Аналитика Аналитика рынков

Интервью с Кириллом Кощиенко для журнала 'Leprecon review'

30.09.2011 | 01:30 pm

В сентябрьском номере ежемесячного журнала 'Leprecon review' опубликовано интервью с руководителем брокерской компании 'AForex' Кириллом Кощиенко.

О истории нашей компании, о том, что необходимо для создания ДЦ и успешной торговли, а также о личных стратегиях эксперта и руководителя AForex узнайте из этого интервью прямо сейчас!

Здравствуйте, Кирилл. В настоящее время на рынке существуетогромное количество дилинговых центров, появляются новые –конкуренция достаточно высока, ведь в каждом ДЦ клиентам стараютсяпредложить наиболее выгодные условия торговли. Вы не боялись открывать еще один ДЦ в уже достаточно освоенном бизнес-сегменте?

 - К моменту создания компании «AForex»у нас уже был накоплен определенный опыт, и наша молодая команда ничего не боялась. Почему нужно чего-то бояться? На мой взгляд, если у предпринимателя есть четкое представление о том, что и как делать, есть ресурсы и есть уверенность,которая подкреплена деньгами и опытом, то он должен смело идти к поставленной цели. Мы работаем на огромном рынке, и места здесь хватит на всех.

Какие преимущества Вашего ДЦ Вы бы выделили в качествеосновных?

 - Главное преимущество нашей компании - это индивидуальный подход к клиентам. Мы перенимаем передовые технологии работы с клиентами у западных брокеров и одни из первых внедряем их на российском рынке.Делая всё возможное, чтобы помочь трейдеру освоить этот рынок, научиться эффективно торговать, правильно и грамотно управлять своими рисками,ведем его к доходности и оказываем поддержку на всех этапах. С нашими клиентами мы создаем более тесные, доверительные отношения, и этот факт подтверждают их положительные отзывы на форумах и тематических ресурсах. Всё вышеперечисленное существует в купе с качественным брокерским обслуживанием, которое является основой в работе успешногоДЦ.

В письмах наших читателей, да и на форумах часто можно видеть высказывания трейдеров, общая мысль которых сводитсяк фразе: «Вот если бы у меня был свой ДЦ, то я бы…» А можете ли Вы рассказать насколько сложно открыть свой собственный ДЦ и какие препятствия подстерегают на пути к этому, кроме серьезных капиталовложений?

 - Это намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. «Start up» -это тяжелый и высоко рискованный этап, где главная задача для компании -выжить.

Команда играет первостепенную роль: необходимо найти способных и в тоже время опытных людей, которые разбираются в своем деле, болеют душой за идею и способны на тяжелую плодотворную и долгосрочную работу.Важно понимать, что сфера финансовых рынков является одной из самых высоко рентабельных, поэтому она привлекает самые лучшие и выдающиеся умы. От того, насколько талантливые люди с тобой работают, зависит и твой успех. Если ты собираешь толпу лодырей, то тебя просто обойдут более выдающиеся люди.

На рынке Форекс наблюдается очень высокая конкуренция, а сам он достаточно развит и уже поделен между крупными компаниями. Здесь действует такое правило: «деньги к деньгам». Соответственно, крупные компании, которые существуют на этом рынке уже более десяти лет и в России и за границей, они, де-факто, получают большое преимущество перед более молодыми брокерами. Это громкие имена и бренды, в раскрутку которых уже вложены десятки, даже сотни миллионов долларов, они обладают большим рекламным ресурсом и т. д.

Крупнейшие компании «берут» массой и работают на большую аудиторию.Как начинающая компания может выжить на фоне огромного монстра?Только за счет своего необычного посыла. Уникальность, персональный подход и поиск своей ниши — верные пути к решению задачи.

Согласно статистике (пусть и достаточно упрощенной),на рынке продолжительное время с прибылью торгует только 5%трейдеров. А как с этим обстоят дела у клиентов «AForex» - они подтверждают статистику или процент прибыльных клиентов у Вас выше?

- Данная статистика является нормальной как для рынка Forex, так и для других рынков, и даже для предпринимательства. Приведенные вами цифры справедливы и для нашей компании. Мы делаем все необходимое для того,чтобы наши клиенты зарабатывали: знакомим их с основными методами анализа финансовых рынков, обучаем правилам управления кариталом,помогаем делать работу над ошибками и т.д.

Тем не менее, нередки случаи,когда клиент, получив четкую рекомендацию нашего эксперта по мани-менеджменту и направлению движения рынка, все делает в точности до наоборот и, в результате, теряет деньги. Почему так происходит? Все делов психологическом аспекте. При торговле на рынке трейдеры переживают колоссальные эмоции, страх и жадность доходят до апогея. Оставаться рациональным в таких условиях удается далеко не каждому человеку. Успех в данном случае зависит от силы духа, терпения, спокойствия. Научить этому невозможно, и в данном случае человек может вырасти только сам. Кому-то для этого требуется всего несколько дней, а кому-то и несколько лет.

Как известно все люди разные – кто-то спокоен как удав даже в самых сложных ситуациях, а кто-то паникует буквально по каждому поводу. При этом и первые, и вторые могут оказаться в роли трейдеров.Скажите, а по Вашим наблюдениям, какой тип торговли выживает на рынке дольше, и существуют ли у трейдеров какие-то типичные ошибки, заканчивающиеся, как правило, сливом депозита?

 - Безусловно, люди спокойные и выдержанные чаще добиваются успеха.Типичные ошибки - это торговля с большим риском и отказ от выставления ордеров «stop loss». Если трейдер будет брать кредитное плечо не больше чем 1 к 10, и всегда будет ставить «stop loss», то он получит колоссальное преимущество перед другими участниками рынка. Это кажется так примитивно и просто, но согласно нашим наблюдениям более девяноста процентов трейдеров не следует этим правилам, поэтому они не могут добиться успеха.

Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые показывают стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Вы можете честно сказать, как обстоят с этим дела у Вас? Как Вы позиционируете себя на рынке брокерских услуг, и можетли трейдер, работая с Вами, быть уверенным в том, что он получит заработанное?

 - Ваше утверждение, быть может, справедливо для маленьких брокеров,которые обладают недостаточным оборотом и малым опытом. Бизнес-модель компании «AForex» позволяет получать прибыль вне зависимости от того, зарабатывает или проигрывает клиент, а рост его профессионального мастерства – в наших интересах. Это легко объяснить. Компании,заточенные на «слив» клиента, как правило, довольствуются его первым пополнением счета и несколькими последующими пополнениями.Потеряв свой первоначальный капитал, клиент зачастую уходит. В то же время компании, ориентированные на выращивание и привлечение профессиональных трейдеров, работают совсем по другим принципам.Трейдер, демонстрирующий хорошие результаты торговли, переводится в группу клиентов, чьи сделки выводятся на внешнего контрагента. За создание торгового оборота брокер с каждой сделки своего трейдера получает от контрагента часть спреда в виде комиссионных. Такой вариант ведения бизнеса сулит брокеру большее вознаграждение. Ведь клиент,который научился зарабатывать на рынке, может торговать несколько лет, а его торговые обороты будут постоянно расти. Таким образом, доход брокера будет стабильным и постоянно растущим. В стоимостном выражении спред,заплаченный клиентом за несколько лет успешной работы, как правило, во много раз превосходит размер его первоначального депозита. К тому же не забывайте, что именно успешные трейдеры охотно рекомендуют своегоброкера друзьям.

Было, когда Ваша компания запрещала использование торговых советников на реальных счетах. Скажите, а как обстоят дела с этим сейчас?

-Действительно, это имело место быть, но торговые советники уже долгое время разрешены.

В последнее время все большую популярность приобретают скальперские стратегии и советники, реализующие такой вид торговли.При умелом использовании такие системы могут приносить трейдеру неплохой доход. Но есть здесь и свои сложности - для качественной работы таких систем нужно, как минимум, два условия – низкие спреды и брокер, лояльно настроенный к такого типа торговле. Некоторые брокеры даже вносят в регламент различного рода запреты, делающие этот вид торговли невозможным. В связи с этим наш следующий вопрос– как компания «AForex» относится к скальпингу?

- У нас созданы хорошие условия торговли, как для скальперов, так идля долгосрочных трейдеров. Компания «AForex» приветствует любые стратегии.

Компания «AForex» активно проводит различные семинары, учебные курсы для начинающих. А сколько, по Вашему мнению, нужно времени, чтобы начать зарабатывать на рынке Forex?

- Если спустя год после того, как вы начали работать на Форексе, вы остались при своих деньгах, то у вас есть отличные шансы стать успешным трейдером.

Что лично для Вас, Кирилл, есть успех? Считаете ли Вы, что компания «AForex» уже достигла успеха?

 - Поскольку я командный игрок, мой успех – это успех моей команды.Чем больше благодарности испытывают наши клиенты, тем более успешными мы себя ощущаем. Конечно, обязательным условием успешной предпринимательской деятельности является положительный финансовый результат. Мы своими результатами довольны, но расслабляться ни в коемслучае нельзя, ведь впереди еще много интересных задач.

Как бы Вы ответили на вопрос, что такое Forex - игра или работа?

 - Рынок Forex — это игра и работа одновременно, кому что ближе. Если своей целью вы ставите стабильный умеренный заработок, то вам следуетотноситься к Форексу как к работе. Если вы любите высокий риск и жаждите быстрого приумножения капитала, то, конечно, – это игра.

Какие качества, по Вашему мнению, являются обязательным атрибутом успешного трейдера?

 - Трейдер должен обладать такими качествами, как последовательность,дисциплинированность, умение ставить перед собой объективные цели ибыстро принимать решение. Обязательным требованием является контроль над своими эмоциями.

После любой работы обязательно нужно делать перерыв,чтобы избежать переутомления и связанных с этим малоприятных для здоровья проблем. Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, а как Выснимаете стресс после тяжелого рабочего дня (недели, месяца)?

- Я увлекаюсь экстремальными видами спорта. Горные лыжи, виндсерфинг,вейкбординг – для меня это лучшая возможность отдохнуть и зарядиться положительными эмоциями. Но шанс уйти в море под парусом выпадает далеко не каждый день, поэтому в обычные дни я, как правило, посещаю фитнес-центр, либо просто выхожу на прогулку. Это бывает вполне достаточно, чтобы снять напряжение в конце рабочего дня.

Наши читатели интересуются - лично Вы, Кирилл, являетесь активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле: краткосрочный скальпинг, среднесрочную или позиционную торговлю с большими целями?

- На самом деле, моя детская мечта заключалась в том, чтобы статьтрейдером, но так сложилось, что стал брокером(смеется). Несмотря на такое стечение обстоятельств, детские мечты обязательно нужно исполнять.На реальном счете я торгую несколько лет. По факту рынок дал мне больше,чем у меня забрал. Но значительный перевес в мою пользу появился всего год назад.

Моя торговая стратегия – это среднесрочный трейдинг, который подразумевает взятие трендов - движений, которые могут длиться от трех дней и до месяца. Мои цели по прибыли в одной сделке – от 100 и до 1000 пунктов, при небольшом кредитном плече и коротком «стоп лоссе». Как вы сами понимаете, большую часть времени мне приходится сидеть в засаде,выжидая хороший шанс. Принимая торговые решения, я в первую очередь опираюсь на простые сигналы технического анализа, - скорость тренда, типы коррекции, а также японские свечи и индексы настроений трейдеров.

Кирилл, спасибо за интервью. Желаем Вам и компании «AForex»успехов и процветания!

Последние новости

▲ Наверх