Наш консультант ответит
на любые Ваши вопросы!

Позвоните нам онлайн прямо сейчас:

Позвонить онлайн
Задать вопрос

Главная О Компании Новости компании

Новости компании AMarkets

2010-06-02

Концепция "Адреналин Форекс" в интервью Кирилла Кощиенко для Вести.ру

Кирилл, ваша компания предлагает торговать валютами через интернет, а как вы сами пришли на финансовый рынок?

Это случилось в 2002 году. Будучи старшекурсником, я всерьез задумался о выборе сферы деятельности. Родители хотели, чтобы я стал бухгалтером, но бухгалтерия меня не очень привлекала. Мне хотелось работать в более динамичной среде.

В то время отец выписывал журнал «Деньги», в котором я прочитал статью о том, как Ларри Вильямс установил рекорд в чемпионате по трейдингу, превратив 10 000$ в 1 100 000$ всего за год. Тогда я окончательно понял, чем хочу заниматься.

Вы открыли счет и начали самостоятельную торговлю?

Не совсем. Поскольку стартового капитала у меня в тот момент не было, я решил устроиться на работу в брокерскую компанию. Я разместил свое резюме на сайтах по трудоустройству и приготовился ждать. Каково было мое удивление, когда мне позвонили из Форекс клуба и пригласили на собеседование. Хорошо помню, как я волновался, когда приехал в здание банка, в котором находился офис компании. В результате меня взяли на должность дилера, и за короткое время я стал неплохо разбираться в рынке и даже начал преподавать в Международной Академии Биржевой Торговли.

В течение нескольких лет вас можно было видеть в качестве ведущего программы «Рынки» на канале РБК-ТВ. Как это получилось?

Когда я работал валютным дилером, меня регулярно приглашали в эту программу в качестве эксперта. Потом в определенный момент я должен был уйти в семейный бизнес, связанный с недвижимостью, чтобы помочь отцу. Примерно за год работы мне удалось наладить все процессы на фирме, и я снова стал искать возможность приобщиться к финансовым рынкам. В тот момент мне позвонили с РБК-ТВ и предложили стать ведущим программы «Рынки» на постоянной основе. Я согласился. Честно говоря, я с большим трепетом вспоминаю о том периоде своей жизни. Прямой эфир меня очень вдохновлял и заряжал энергией. К тому же в период моей работы в программе команда была просто замечательная. Для меня было большой честью работать рядом с такими профессионалами как Олег Богданов, Григорий Бегларян, Константин Максимов и другими ребятами.

А как пришла идея организовать собственную брокерскую компанию?

К 2007 году мы с партнерами заработали достаточно средств, чтобы начать этот бизнес. Я не хотел создавать типичную брокерскую компанию, в которой бы все было как у всех. Мне хотелось поделиться своим восприятием валютного рынка: передать ощущение игры, огромных возможностей и высокого риска. Я предположил, что такая концепция будет хорошо воспринята людьми, которые ко всему в жизни относятся как к игре.

Как родилось название компании?

Как любой предприниматель, я хотел добиться высокой узнаваемости нашего бренда. Для этого нам нужно было выделиться из общей массы компаний. Когда мы сопоставили наши цели с образом и потребностями нашего клиента, название – Адреналин Форекс показалось наиболее подходящим.

Концепция бизнеса себя оправдала?

Да. На сегодняшний день в компании зарегистрировано почти 10 000 счетов. Причем многие из наших первых клиентов продолжают сотрудничать с нами.

Совсем недавно ваша компания вступила в КРОУФР. Легко ли вам это удалось? Есть ли планы по вступлению в другие регулирующие организации?

Чтобы вступить в КРОУФР, компании необходимо иметь безупречную финансовую репутацию и офис в России, а также заручиться поддержкой двух действующих членов комиссии и осуществить взнос в специальный стабилизационный фонд. Мы прошли по всем критериям.

Сейчас мы рассматриваем возможность вступления в Кипрскую Комиссию по Ценным Бумагам и Биржам (CySEC). Лицензия этой комиссии позволит нам быстрее заслужить доверие иностранных игроков во время международной экспансии.

 

Что необходимо для получения данной лицензии?

В первую очередь в истории компании не должно быть темных пятен, ее деятельность должна соответствовать европейским стандартам, а уставной капитал должен быть не менее 1 миллиона евро.

Продолжая тему международной экспансии. На какие рынки вы в первую очередь планируете выходить? Когда начнется экспансия?

Активная экспансия на зарубежные рынки запланирована на конец 2010 года. Мы видим хорошую перспективу для развития в Китае, Малайзии и Индонезии. Жители этих стран очень азартны по своей природе. Играя на деньги, они проверяют свою удачу и расчет, однако официально азартные игры в этих странах запрещены. Торговля на Forex станет для них не менее азартной, но более интеллектуальной альтернативой.
Грандиозные возможности для деятельности кроются в африканских странах, но здесь нужно хорошо понимать специфику каждого рынка. В странах Южной Америки, в частности в Бразилии, рынок Forex пока очень слабо представлен. Причем менталитет у бразильцев такой же, как у русских. Я думаю, нам вполне по силам занять свою нишу на этом рынке.

Тогда можете ответить, в чем особенность вашей компании? Неужели яркого имиджа достаточно, чтобы быстро развиваться?

Конечно, нет. На сегодняшний день на рынке высокая конкуренция среди компаний. Наличие своей индивидуальности является необходимым критерием успеха для брокера, но далеко не единственным.
Наверное, наша главная особенность заключается в том, что мы в первую очередь работаем не с цифрами, и не с деньгами, а с людьми. У каждого клиента в нашей компании есть свой персональный менеджер. После регистрации счета менеджер звонит своему клиенту, чтобы познакомиться и понять какие у него потребности. Мы уделяем своим клиентам ровно столько времени, сколько потребуется. Мы помогаем им разобраться с торговой платформой, оценивать уровень риска в сделке, понимать важность экономических новостей. Когда клиент чувствует искреннюю заботу о себе, он никуда от вас не уйдет.

Кирилл, многие российские форекс компании имеют сеть филиалов, в которых они учат своих клиентов торговать валютами. На сколько я понимаю, вы не занимаетесь обучением трейдеров?

Большинство наших клиентов – это игроки. Возникает вопрос: как человеку научиться хорошо играть в игру? Ответ очевиден. Нужно просто играть в нее! На самом деле, игра на бирже не сложнее, чем покер. Большинство людей можно научить азам игры в покер за 15 минут. Дальше они должны совершенствоваться самостоятельно, сидя за столом с другими игроками.
Вы поймите, нельзя получать гарантированный доход от торговли на бирже. Вы всегда имеете дело с шансами. У меня язык не поворачивается называть игру на бирже – работой. Многие люди терпят убытки из-за неправильного восприятия рынка Forex. Они думают, что если они этому так долго учились, то теперь непременно должны начать ежемесячно зарабатывать определенную сумму денег. И когда этого не происходит, они всерьез считают, что рынок перед ними в долгу. По статистике самыми успешными трейдерами становятся профессиональные спортсмены и карточные игроки. Теперь вы понимаете почему?
Рынок – это в первую очередь психология. Чтобы получать прибыль на бирже, человек должен быть сбалансированным, не жадным, должен не бояться фиксировать убытки, ведь они являются неотъемлемой частью пути наверх. Этому нельзя научить. К этому человек может постепенно придти сам.

На своем сайте вы заявляете, что у вас один из самых низких процентов реквотов на рынке. За счет чего вам это удается?

Вообще доход форекс брокера во многом зависит от того, сколько пунктов он готов уступить клиенту, когда тот хочет войти в рынок. Если брокер не готов уступить клиенту ни одного пункта, то на горячем рынке клиент будет часто получать реквот. Если брокер идет на уступки клиенту, то получается, что он жертвует частью своего дохода в угоду клиенту. При открытии позиции мы готовы уступать нашим трейдерам 1-2 пункта. Такие условия получают все наши клиенты, если только они не настроены на агрессивную пипсовку.
Почему этого не делают другие компании? Давайте попробуем разобраться. Как вы сами говорили, многие форекс брокеры имеют разветвленную сеть филиалов, в которых работают аналитики, преподаватели, менеджеры и другие сотрудники. Всем этим людям необходимо платить заработную плату, причем немалую. Помимо этого компании вынуждены оплачивать аренду в бизнес центрах, покупать компьютеры для обучения, платить за электричество, интернет, и брать на себя массу других дополнительных издержек. Следовательно, чтобы покрыть эти расходы, брокер вынужден ставить такие условия торговли, которые будут приносить ему максимальный доход. Изначально концепция нашего бизнеса не предусматривала создание разветвленной и дорогостоящей инфраструктуры. Мы брали за основу западную модель бизнеса, при которой даже самые крупные компании, обслуживающие трейдеров на всей территории США, зачастую ограничиваются одним единственным офисом. Ведение бизнеса по этой модели позволяет нам экономить колоссальные средства. За счет этого мы можем предоставлять своим клиентам более выгодные условия торговли.

Тем не менее, у многих форекс компаний список торгуемых инструментов шире, чем у вас. С чем это связано, и планируется ли введение новых инструментов?

Вы знаете, прежде чем вводить какие-то новшества, мы всегда предварительно получаем обратную связь от своих клиентов. На сегодняшний день в нашей компании можно торговать наиболее востребованными валютными парами и металлами. Большинству клиентов вообще достаточно одной валютной пары – EUR/USD. На нее приходится порядка 80% всех операций. Как только клиенты заявят, что им нужны новые инструменты для торговли – они их получат.

Кирилл, а какие отношения у вас сложились с другими форекс компаниями? Нет ли обиды за эпатажные акции и аукционы, которые вы проводили на выставках? Есть ли компании, чья деятельность вам импонирует?

Когда мы входили в КРОУФР, то я понял, что обиды на нас никто не держит. Вообще надо сказать, что отношения в бизнес среде у нас сложились достаточно открытые и хорошие. Между компаниями постоянно идет диалог, мы делимся опытом и учимся друг у друга.
Безусловно, на рынке есть компании, за которыми я с интересом наблюдаю, чья деятельность мне импонирует. Это компании FxPro, Umis и InstaForex. Мне очень нравится, как подходит к делу компания eToro.

А Вы сами торгуете на Forex?

Да, торгую, причем уже несколько лет. Рынок Forex – это моя страсть. Мне нравится быть трейдером, искать преимущества в игре. Я люблю здоровый риск.

 

Ну и как результаты? Чем руководствуетесь, когда принимаете решения?

Результаты неплохие. Поскольку я пока не могу уделять игре на рынке большую часть своего времени, то предпочитаю занимать позиции по нескольку дней-недель. Такая тактика приносит мне в среднем 100% годовых.
Главный принцип, на который я опираюсь в торговле – это действовать «от обратного». Проще говоря, когда все покупают – я продаю и наоборот.

Последний вопрос. Как вы проводите свободное время?

Я люблю экстремальные виды спорта: прыжки с парашютом, кайтсерфинг, вейкборд, сноуборд. Активно занимаюсь виндсерфингом. Несколько раз в год я стараюсь выезжать на море, чтобы покататься на доске под парусом. В прошлом году впервые серфовал на океане в Доминикане. Очень понравилось. Испытал необыкновенный всплеск адреналина, когда меня накрыла океаническая волна. Слава Богу, я сумел выплыть и отделался всего лишь легкими ушибами.

 

Если у вас возникли какие-либо вопросы, вы можете позвонить по бесплатному телефону компании: 8 (800) 333-77-49.

▲ Наверх